Erstellung & Optimierung Suchnetzwerk (Review)

Tag 5: Zertifizierungsvorbereitung & Prüfungsvorbereitung

Übung Zertifizierung: https://skillshop.docebosaas.com/learn/courses/7938/zertifizierung-fur-google-ads-suchmaschinenwerbung

SEO vs. SEA Framework

Merkmal	SEO (Search Engine Optimization)	SEA (Search Engine Advertising)
Kostenstruktur	Organischer Traffic (keine direkten Klickkosten, Arbeitsaufwand)	Pay-Per-Click (PPC) – Abrechnung pro Klick
Sichtbarkeit	Ergebnisse unter den Anzeigen; benötigt Zeit zum Aufbau Landing Page SEO: Content Hub https://warrenlainenaida.de/category/seo-lernen/	Sofortige Platzierung an der Spitze der Suchergebnisse Landing Page SEA: Conversion https://warrenlainenaida.de/all-inclusive-monatspaket/
Kontrolle	Indirekt (Google entscheidet über das Ranking) 30-35% CTR	Direkt (Budgets, Anzeigentexte, Zielseiten exakt steuerbar) 3-5% CTR
Nachhaltigkeit	Langfristig stabil, auch nach Beendigung der aktiven Arbeit	Endet sofort mit dem Ausschalten des Budgets

Wann nutzt man SEO, wann SEA?

SEO nutzen, wenn:

• Langfristiges, nachhaltiges Wachstum das Ziel ist: Der Vertrauensaufbau bei Suchmaschinen braucht Zeit, liefert dafür aber kontinuierlichen organischen Traffic ohne laufende Klickkosten.
• Informationsgetriebener Content im Fokus steht: Nutzer suchen in der Awareness-Phase oft nach Antworten, Guides oder Vergleichen. Hier baut SEO Markenvertrauen (Authority) und Markenbekanntheit auf.
• Das Budget begrenzt ist: Es fallen zwar Ressourcen für Content-Erstellung und Technik an, aber man zahlt nicht für jeden einzelnen Besucher.
• Hohe Vertrauenswürdigkeit gefordert ist: Viele Nutzer überspringen bezahlte Anzeigen bewusst und vertrauen den organischen Topsuchergebnissen mehr.

SEA nutzen, wenn:

• Sofortige Sichtbarkeit benötigt wird: Neue Websites, Produkteinführungen oder zeitlich begrenzte Aktionen (z. B. Event-Tickets, Rabattaktionen) profitieren vom augenblicklichen Traffic.
• Fokus auf hoher Kaufabsicht (High Intent) liegt: Bei Suchanfragen mit klarer Transaktionsabsicht („Schlüsseldienst Dortmund Notdienst“ oder „SEO Software kaufen“) sichert SEA die obersten Anzeigenplätze.
• Exaktes Zielgruppen- und Standort-Targeting nötig ist: Kampagnen lassen sich präzise nach Region, Uhrzeit, Gerät oder Sprache ausrichten.
• Neue Märkte oder Angebote getestet werden: Mit SEA lässt sich schnell überprüfen, ob bestimmte Keywords, Botschaften oder Landingpages konvertieren, bevor man langfristig in SEO investiert.

Allgemeine Benchmarks nach Netzwerk

• Google Suchnetzwerk: Die durchschnittliche CTR liegt typischerweise zwischen 3,5 % und 6,0 %. Für nicht markenbezogene Suchkampagnen sind mindestens 5 % ein sinnvoller Richtwert.
• Google Displaynetzwerk: Die durchschnittliche CTR ist deutlich niedriger und liegt typischerweise bei etwa 0,4 % bis 0,6 %, da Nutzer hier Inhalte ansehen und nicht aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen.
• Markenbezogene Suchkampagnen: Hier kann die durchschnittliche CTR häufig 20 % oder mehr erreichen, da Nutzer bereits gezielt nach der Marke suchen.

Key SEM Concepts

• Nutzerintention (Search Intent): Transaktional („Schuhe kaufen“), Informational („Wie funktioniert SEO?“), Navigational („Zalando Login“). SEA konzentriert sich meist auf hohe transaktionale Kaufabsicht.
• Der Anzeigenauktions-Prozess: Anzeigenposition und tatsächliche Klickkosten werden dynamisch berechnet:$$\text{Ad Rank} = \text{Max. CPC-Gebot} \times \text{Qualitätsfaktor}$$
• Qualitätsfaktor (Quality Score 1–10): Setzt sich zusammen aus:
  1. Erwartete Klickrate (CTR)
  2. Anzeigenrelevanz zum Suchbegriff
  3. Nutzererfahrung mit der Zielseite (Landing Page Experience)

Der durchschnittliche Click-Through-Rate-Wert (CTR) für Google Ads über alle Branchen hinweg liegt ungefähr zwischen 3,5 % und 6,6 %. Was als „gut“ gilt, hängt jedoch stark davon ab, ob du das Such- oder Displaynetzwerk nutzt, von der Anzeigenposition und von der jeweiligen Branche.

Welches Schuhe? (SEO) Schuhe vergleichen (SEM) Schuhe kaufen (SEA)

Erstellung eines Google Ads Kontos & Kontostruktur

1. Die Konto-Hierarchie

• Konto (Account): Verknüpft mit E-Mail-Adresse, Zahlungsinformationen und Währung.
• Kampagne (Campaign): Steuert Tagesbudget, Standort-Targeting, Sprachen und Netzwerke.
• Anzeigengruppe (Ad Group): Enthält thematisch eng strukturierte Keywords und die dazu passenden Anzeigen.
• Keywords & Anzeigen (Ads): Die spezifischen Auslöser und Textvorlagen für die Suche.

2. Checkliste für die Konto-Einrichtung

• Express-Modus vermeiden – immer direkt in den Expertenmodus wechseln, um die volle Kontrolle über Budgets und Targeting zu behalten.
• Rechnungsdaten und Zeitzone korrekt festlegen (Zeitzone lässt sich nachträglich nicht mehr ändern).
• Verknüpfung mit Google Analytics 4 (GA4) und Einrichtung des Conversion-Trackings vorbereiten.

Erstellung von Suchanzeigen & Keyword-Strategie

1. Keyword-Matching-Typen (Optionen)

• Broad Match (Weitgehend passend): Beispiel:laufschuhe
  • Verhalten: Triggert auch verwandte Themen, Synonyme und Fehlschreibungen (z. B. „Turnschuhe günstig“). Höchste Reichweite, erfordert strikte Kontrolle.
• Phrase Match (Passende Wortgruppe): Beispiel:"laufschuhe kaufen"
  • Verhalten: Triggert Suchen, die die Bedeutung der Phrase enthalten (z. B. „beste laufschuhe kaufen online“). Gute Balance aus Reichweite und Kontrolle.
• Exact Match (Exakt passend): Beispiel:[laufschuhe herren]
  • Verhalten: Triggert nur Suchen mit gleicher Bedeutung/Absicht (z. B. „laufschuhe herren“ oder enge Varianten). Höchste Relevanz, geringeres Volumen.
• Ausschließende Keywords (Negative Keywords): Beispiel:-kostenlos, -gebraucht
  • Verhindert Fehlausgaben durch das Sperren unpassender Suchanfragen.

2. Aufbau einer Responsiven Suchanzeige (RSA – Responsive Search Ad)

• Titel (Headlines): Bis zu 15 Titel (je max. 30 Zeichen). Mindestens 3 werden kombiniert. 1 kannst Du Pinnen wenn wichtig.
• Beschreibungen (Descriptions): Bis zu 4 Textblöcke (je max. 90 Zeichen). Mindestens 2 werden angezeigt. 1 kannst Du Pinnen wenn wichtig.
• Display-URL: Die angezeigte Pfad-Struktur (z. B. domain.de/Kategorie/Produkt).
• Final URL: Die tatsächliche Zielseite (Landing Page), auf die der Nutzer klickt.
• Anzeigenerweiterungen (Assets): Sitelinks, Zusatzinformationen (Callouts), Anruf-Assets und Bild-Assets zur Erhöhung der Anzeigenfläche und CTR.

Die Landing Page im SEA-Kontext

Eine noch so gut optimierte Anzeige bringt keinen ROI, wenn die Landing Page – die Zielseite nach dem Klick – die Nutzer nicht konvertiert. Im Google Ads System ist die Zielseite zudem ein direkter Faktor für den Qualitätsfaktor (Quality Score) und beeinflusst somit die Klickkosten (CPC) und den Anzeigenrang.

1. Die 3 Säulen einer performanten SEA-Landing-Page

• Relevanz & Message Match: Die Nutzererwartung muss sofort erfüllt werden. Hauptüberschrift (H1) und Angebot auf der Landing Page müssen exakt mit dem Anzeigentext und dem gesuchten Keyword übereinstimmen.
• Nutzererfahrung (Landing Page Experience): Kurze Ladezeiten, übersichtliche Struktur, einfache Navigation und Barrierefreiheit. Keine störenden Pop-ups oder irrelevante Ablenkungen.
• Fokus auf Conversion (Call-to-Action): Eine klare Handlungsaufforderung („Jetzt Angebot anfordern“, „Termin buchen“, „Kostenlos testen“), die ohne langes Scrollen (Above the Fold) sichtbar ist.

2. Einfluss auf den Qualitätsfaktor (Quality Score)

Google bewertet die Landing Page Experience anhand verschiedener Faktoren, die als Status (Überdurchschnittlich, Durchschnittlich, Unterdurchschnittlich) im Konto sichtbar sind:

Kriterium	Positive Signale für Google
Inhaltliche Passung	Nutzung des primären Keywords im Titel, H1 und Text der Zielseite.
Transparenz & Vertrauen	Impressum, Datenschutz, AGBs, HTTPS-Verschlüsselung und klare Kontaktmöglichkeiten.
Ladezeit & Technik	Hohe Performance bei Core Web Vitals (insbesondere Mobile Ladezeit).
Nutzerverhalten	Geringe Absprungrate (Bounce Rate) und ausreichend Verweildauer auf der Seite.

3. Typische Fehler bei SEA-Landing-Pages

• Verlinkung auf die Startseite (Homepage): Die Startseite ist meist zu allgemein. Nutzer müssen nach dem Klick suchen und springen ab. Regel: Pro Anzeigengruppe eine spezifische Zielseite nutzen.
• Fehlendes Conversion-Tracking: Ohne Tracking-Pixel oder Events auf der Danke-Seite (Thank-You-Page) kann Google Ads das Gebotssystem nicht auf Conversions optimieren.
• Zu viele Optionen: Zu viele ausgehende Links oder Ablenkungen im Menü verringern die Conversion-Rate. Landing Pages sollten fokussiert auf ein einzelnes Ziel ausgerichtet sein.

Überblick Funktionen & Metriken in Google Ads

1. Kernmetriken auf einen Blick

• Impressions (Impressionen): Wie oft eine Anzeige eingeblendet wurde. Clicks (Klicks): Wie oft Nutzer auf die Anzeige geklickt haben. CTR (Click-Through Rate): Anteil der Klicks an den Impressionen.
• CTR = (Klicks ÷ Impressionen) × 100CPC (Cost-per-Click): Durchschnittliche Kosten pro Klick.
• CPC = Gesamtkosten ÷ KlicksConversions & Conversion Rate (CR): Anzahl der gewünschten Aktionen (z. B. Kauf oder Lead) und deren Anteil an den Klicks.
• CR = (Conversions ÷ Klicks) × 100

2. Wichtige Tools im Dashboard

• Google Keyword-Planer: Ermittlung von Suchvolumen, Klickkosten-Prognosen (CPC-Spannen) und neuen Keyword-Ideen.
• Suchbegriffe-Bericht (Search Terms Report): Zeigt die tatsächlichen Suchanfragen der Nutzer, um neue Keywords zu entdecken oder unpassende Begriffe auszuschließen.
• Empfehlungen & Optimierungsscore: Automatisierte Vorschläge von Google zur Kampagnenverbesserung (stets manuell prüfen).

Praxis-Übungsaufgaben für das Review

1. Berechnung:

• Szenario: Deine Anzeige erzielt 2.500 Impressionen, 100 Klicks und verursacht Gesamtkosten von 150 €.
• Aufgabe: Berechne die CTR und den durchschnittlichen CPC.

2. Keyword-Zuordnung & Budget-Schutz:

• Szenario: Ein Kunde sucht nach „rote sporthose gebraucht kaufen“.
• Frage: Welcher Match-Type deiner Keywords ([sporthose rot], "sporthose kaufen", sporthose) würde hier greifen, und wie schützt du das Budget, wenn du keine Gebrauchtware verkaufst?

3. Anzeigenstruktur (RSA):

• Aufgabe: Verfasse 3 Headlines (max. 30 Zeichen) und 1 Description (max. 90 Zeichen) für einen Online-SEO-Kurs.
• Beispiel-Lösung:
  • Headline 1: SEO Kurs Online Lernen (22 Zeichen)
  • Headline 2: Mehr Traffic Für Deine Website (30 Zeichen)
  • Headline 3: Jetzt Praxis-Zertifikat Holen (29 Zeichen)
  • Description: Lerne Praxis-SEO von Experten. Flexible Module, echte Fallstudien & Zertifikat. Jetzt starten! (90 Zeichen)
• Jetzt bist Du dran

Review: Ihre erste Google-Ads-Kampagne

Buch; Kapitel 4 (S. 229)

1. Kampagne erstellen

1. Wählen Sie die Art der Kampagne, die Sie benötigen – Klicks, Leads, Views … was ist Ihr Ziel?

2. Je nach Ziel sind verschiedene Arten von Google-Produkten verfügbar … eine einfache Google-Anzeige ist eine Textanzeige in der Google-Suche.

3. Nachdem Sie eine Kampagne und einen Anzeigentyp ausgewählt haben, geben Sie die URL der Landing Page ein. Dabei handelt es sich in der Regel nicht um Ihre Homepage, sondern um eine optimierte Landing Page, die zu den Begriffen und dem Zweck der Suchanfrage passt.

4. Geben Sie Ihrer Kampagne einen nützlichen Namen, damit Sie sie unter Ihren anderen Kampagnen schnell finden können.

5. Was ist Ihr Ziel? Klicks, Ansichten oder etwas, das auf Ihrer Website passiert (Konversion), wie z. B. ein Verkauf oder das Ausfüllen eines Formulars?

6. Wählen Sie nur die Google-Suche für eine Suchanzeige.

7. Wählen Sie aus, wo die Leute Ihre Anzeige sehen sollen. In welcher Stadt? Bundesland? Wenn Sie keine Touristenattraktion sind, wählen Sie Menschen aus, die sich in dieser Stadt oder diesem Bundesland befinden.

8. In welcher Sprache suchen Ihre Zielgruppen? In welcher Sprache ist Ihre Landing Page?

9. Assets: Sie möchten kontrollieren, welche Assets verwendet werden (z. B. Bilder). Lassen Sie Google diese nicht automatisch für Sie auswählen.

10. Den Rest können Sie später optimieren. Klick WEITER. Kampagnen ebene abgeschlossen!

2. Anzeigengruppe und Anzeigenebene

1. Verbinden Sie Ihre Website oder wählen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung. Dies ermöglicht Google, Keywords vorzuschlagen.
   Keywörter Buch Kapital 3

2. Weniger ist mehr! Konzentrieren Sie sich auf bestimmte Keywords – Sie können später immer noch weitere hinzufügen. Weniger Keywords helfen Google, Ihre Anzeige besser zu verstehen als mehr Keywords.

3. Google bewertet die Qualität Ihrer Anzeige – folgen Sie ihr, bis sie sehr gut/exzellent ist

Fügen Sie eine Vanity-Url hinzu, damit die Besucher besser verstehen, worum es auf der Landingpage geht. „ihredomain.de/landingpage“ Dies ist nützlich, wenn die eigentliche Url zu lang oder zu vage ist.

4. Verwenden Sie alle Titel und Zeichen, die Google Ihnen anbietet. Verwenden Sie alle Beschreibungen. Verwenden Sie alle Bilder, die Sie haben.

• Die Titel sollten die Begriffe widerspiegeln, nach denen die Leute suchen.
• Beschreibungen erklären die USPs und den Aufruf zum Handeln.
• genau wie SEO-Snippets
• Bilder von Ihrer Website dienen dazu, Aufmerksamkeit zu erregen und Vertrauen zu schaffen. Sie können auch Bilder aus Ihrem Social-Media-Konto verwenden, sie hochladen oder Google bietet kostenlose Bilder an.

5. Schließlich können Sie bis zu 4 Sitelinks (im blau unten) hinzufügen. Dies sind verwandte Links von Ihrer Landing Page zu anderen Seiten auf Ihrer Website. Nutzen Sie sie!

Google Ads Kampagnen Pitch-Vorschlag

Strategische Werbekampagne für [Kunde]

Executive Summary (abgekürzt)

Basierend auf unserer detaillierten Marktanalyse präsentieren wir Ihnen einen maßgeschneiderten Google Ads-Ansatz, der Ihre Online-Präsenz maximiert und messbare Ergebnisse liefert. Unsere Strategie berücksichtigt den gesamten Customer Journey, von der ersten Informationssuche bis zum Kaufabschluss.

Marktanalyse (abgekürzt)

Der aktuelle digitale Werbemarkt zeigt eine steigende Tendenz im Online-Shopping-Bereich, mit einem besonderen Fokus auf Mobile-First-Nutzer. Ihre Zielgruppe ist besonders aktiv in den Tagesrandzeiten zwischen 18-22 Uhr.

Keyword-Strategie (beispiele)

Informationelle Keywords (Top of Funnel)

• Allgemeine Informationssuche
  • Was ist [Produktkategorie] (5.000-6.000)
  • [Produktkategorie] Ratgeber (3.000-4.000)
  • [Produktkategorie] Vergleich (4.000-5.000)
  • [Produktkategorie] Test (7.000-8.000)
  • Beste [Produktkategorie] 2024 (2.000-3.000)
• Problembasierte Suchen
  • Wie funktioniert [Produktkategorie] (2.500-3.500)
  • [Problem] lösen mit [Produktkategorie] (1.500-2.000)
  • [Produktkategorie] oder [Alternative] (2.000-2.500)
  • [Produktkategorie] Vor- und Nachteile (1.000-1.500)
• Beratungsorientierte Keywords
  • [Produktkategorie] Expertentipps (800-1.200)
  • [Produktkategorie] Anwendung (1.200-1.600)
  • [Produktkategorie] Erfahrungsberichte (2.500-3.000)
  • [Produktkategorie] Empfehlung (1.800-2.200)

Transaktionale Keywords (Bottom of Funnel)

• Direkte Kaufabsicht
  • [Produktkategorie] kaufen (15.000-20.000)
  • [Produktkategorie] bestellen (8.000-10.000)
  • [Produktkategorie] online shop (6.000-8.000)
  • [Markenname] [Produktkategorie] Preis (4.000-5.000)
• Preisbezogene Suchen
  • [Produktkategorie] günstig (5.000-6.000)
  • [Produktkategorie] Angebot (3.000-4.000)
  • [Produktkategorie] reduziert (2.000-3.000)
  • [Produktkategorie] Preisvergleich (4.000-5.000)
• Spezifische Produktvarianten
  • [Produktkategorie] [Modell] (3.000-4.000)
  • [Produktkategorie] [Spezifikation] (2.500-3.500)
  • [Produktkategorie] [Feature] kaufen (1.500-2.000)

Angepasste Kampagnenstruktur (beispiele)

1. Informationelle Kampagne
   • Budget: 20% des Gesamtbudgets
   • Fokus: Content-Marketing und Lead-Nurturing
   • Ziel: Engagement Rate >8%, Newsletter-Anmeldungen
   • Landing Pages: Ratgeber-Seiten, How-To-Guides
2. Branding-Kampagne
   • Budget: 25% des Gesamtbudgets
   • Fokus: Markenschutz und Markenaufbau
   • Ziel: CTR >5%, Conversion Rate >3%
3. Performance-Kampagne
   • Budget: 40% des Gesamtbudgets
   • Fokus: Verkäufe und Lead-Generierung
   • Ziel: ROAS >400%
4. Discovery-Kampagne
   • Budget: 15% des Gesamtbudgets
   • Fokus: Neue Zielgruppen erschließen
   • Ziel: CPL Optimierung

Budget und Prognose (2000 Monat 1 – 1000 Ad Budget, 1000 Mgmt.)

Monatliches Budget: [XXX] € Erwartete Ergebnisse:

• Impressionen: 100.000-150.000
• Klicks: 5.000-7.500
• Conversions: 150-225
• Prognostizierter ROAS: 350-450%

Zeitplan und Implementierung

Woche 1-2:

• Kampagnen-Setup
• A/B-Testing der Anzeigentexte
• Implementation von Conversion-Tracking

Woche 3-4:

• Performance-Monitoring
• Bid-Management
• Erste Optimierungen

Woche 5-12:

• Kontinuierliche Optimierung
• Wöchentliche Performance-Reports
• Skalierung erfolgreicher Kampagnen

Qualitätssicherung

• Tägliches Monitoring aller Kampagnen
• Wöchentliche Performance-Berichte
• Monatliche Strategiemeetings
• Kontinuierliche Keyword-Optimierung
• Regelmäßige Wettbewerbsanalysen

Messung des Erfolgs

KPIs:

• Conversion Rate (CR)
• Return on Ad Spend (ROAS)
• Cost per Acquisition (CPA)
• Click-Through-Rate (CTR)
• Quality Score
• Impression Share

Nächste Schritte

• Start der Implementierungsphase
• Festlegung des finalen Budgets
• Abstimmung der Kampagnenziele
• Freigabe der Keyword-Strategie
• Definition der Conversion-Events

Don’t Forget! SEO / SEA Arbeiten Zusammen

SEO wird durch SEA und eCommerce in vielerlei Hinsicht unterstützt. Organisch tragen Rich Snippets zu unserer Sichtbarkeit bei. Für diejenigen, die „auf dem Markt“ sind, werden SEA-Anzeigen mit Landing Pages effektiver gemacht.

Dies sind nur zwei Beispiele dafür, wie wir verschiedene Suchintentionen nutzen können, um gefunden zu werden und eine Konversion zu erreichen.

Nehmen wir an, jemand sucht nach Möglichkeiten, seinen CO2-Fußabdruck zu verringern.

• Sie beginnen vielleicht mit der Suche „Wie kann man den CO2-Fußabdruck reduzieren?“
• Eine Website, die vegane Produkte verkauft, könnte eine Seite haben, die diese Frage beantwortet.
• An diesem Punkt wird der Verbraucher auf vegane Lebensmittel als mögliche Antwort auf seine ursprüngliche Frage aufmerksam.
• Er ist an der Idee interessiert, einige seiner normalen Lebensmittel durch vegane Produkte zu ersetzen.
• Ihre weitere Suche könnte lauten: „Ist veganes Essen gut für die Umwelt?“
• Möglicherweise beginnen sie, vegane Produkte als Kaufoption in Betracht zu ziehen. (SEA Google Anzeigen)
• Ihre Suche könnte sich auf „gesunde vegane Lebensmittel“ oder „vegane Rezepte“ beziehen.
• Wenn sie sich entschlossen haben, vegane Lebensmittel zu kaufen und zu probieren, beginnen sie vielleicht, Produkte zu vergleichen.
• „Die günstigsten veganen Würstchen“ oder „Wo kann man veganen Käse kaufen“ sind die nächsten Suchanfragen, die sie durchführen.

Der Punkt, an dem sie sich entscheiden, vegane Produkte zu bestellen, ist ein langer Weg von Suchen und Interaktionen mit Marken.

Die Grenzen des Suchmaschinenmarketings

Wie suchen Leute?

• 15% der Google-Suchen werden zum ersten Mal durchgeführt.
• 65% sind Zero-Click Searches
• 34% sind SEO organisch
• 1% sind SEA PPC

https://searchengineland.com/zero-click-searches-up-organic-clicks-down-456660

Update 2/2026

Rund 58–60 % aller Suchanfragen sind heute Zero-Click-Suchen, mit deutlich höheren Werten in bestimmten Kategorien und einer weiter steigenden Tendenz durch die zunehmende Verbreitung von KI-Funktionen.

Etwa 90 % der KI-gestützten Suchanfragen sind faktisch Zero-Click, da die Antwort selbst zum Ziel wird und kein weiterer Klick auf externe Websites erforderlich ist.